适用场景

裂变回流是私域反哺公域的经典策略之一，以下单返现为裂变利益点，实现公私域结合，帮助企业私域裂变高价值客户的同时，引导客户回流到直播间，带动直播间的流量和转化增长。

以精准存量用户带动身边对裂变产品感兴趣的用户，实现私域精准增长；同时，当参与用户完成裂变任务后，便可获得直播间下单领取现金红包的资格。对于用户来说，下单后的及时返现，相当于用更低价格，甚至免费在直播间购买商品，远比以往的单品优惠券、直播间无门槛券、满减券等来得更划算也更有吸引力。 

策略场景

粉丝在私域拉新完成任务，获取下单返现资格，返回直播间下单后，打开活动页面提交订单后领取返现。

1、活动门槛设计

裂变回流无法设置阶梯式奖励，如果我们唯一的助力门槛太高，发起者会很少，就无法实现私域拉新的目标，所以一般建议助力为3-5人，难度不高，既保障了发起者数量同时也保障了一定的拉新人数；活动可设置按订单金额比例进行返现，无需发货，无物流和售后问题，但是获客成本不可控；或指定单品返现，即送实物赠品，此方式获客成本确定，成本可控，但是需要发货和售后处理。

2、裂变拉新

为了防止活动因违规被封造成损失，禁止出现如“邀请、助力、抽奖、奖励、免费、赠送”等诱导分享相关词语，设置分享给x人即可获得相关礼品，以达成裂变加粉。

配置引导

1、场景裂变加粉https://marketing.ikscrm.com/fission-activity/manage

图1、2：工具路径：艾客SCRM-营销宝-裂变活动-裂变加粉