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电商行业现在越来越不好做的原因是什么?

作者: admin发布时间:2022-04-26 12:00 浏览:

为什么现在大家觉得电商越来越难做了,究竟是什么原因?电商的本质是流量和转化率,而电商流量成本越来越高,流动性大,因此造成了很多人都说电商行业现在越来越难做,那么,有什么解决办法吗?


电商行业为什么越来越不好做


大家是不是觉得电商越来越难做了,我们这些开淘宝店的中小卖家是绝对深有感受的,究竟现在这样是好还是坏,是进步还是在退步呢?


电商的本质流量和转化率,而电商流量获取成本越来越高,付费推广之外,就是烧钱,再者就是拼价格。这是我们现在共同面临的问题。


电商越来越来难做的原因是什么?


(1)成本上升


“钱都不是大风刮来的”,我们辛辛苦苦赚来的钱,很大一部分要交给其他人。比如平台中的淘宝,很多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。快递费等等,叠加在一起,成本非常的惊人。


(2)利润减少


大打价格战,商家间为了提高销量,因此使价格吸引流量、用户,彼此间的竞争,降低价格,

导致利润降低。


(3)推广费用


当价格战还无法满足我们时,还需要进行付费推广,很多商家都会进入直通车、钻石展位,但不知进入之后,带来的是更猛烈的竞争,成本消耗更高。而且现在推广获取流量成本越来越高,客源流动大,而且流量都是属于公域平台,即使消费也是一次性的,很难再次触达。


(4)用户不精准


当我们经历过价格战、付费推广之后,获得的流量也不是精准流量,就拿付费推广来说,投入500元钱来做直通车,平均一个点击2元,亲们,这500元点击200次左右,就消耗完了,能否达成转化还是另一回事。


综上所述,电商成本大大增加,电商为什么越来越难做答案自然水落石出了。那么,针对现在电商越来越难做的现状,有什么解决办法吗?


答案当然是有的!相信大多数电商从业者都有所了解,比如我们从淘宝、京东等公域平台付费推广而来的流量属于公域流量,由于流量越来越贵,用户不精准,流动大,大大增加了商家成本,因此,私域流量也应运而生。那么,私域流量是什么?私域流量相比公域流量有什么优势?


私域流量是什么?


私域流量是相对于公域流量来说,私域流量指的是企业或商家自己私有的、免费的、可自由支配、反复触达的流量。


私域流量相比公域流量有什么优势?


1、价格优势


公域流量成本越来越高,每次触达都要花钱,就以电商例子来说,想要获得更高的店铺点击、商品浏览,就必须在电商平台投入更多的资金,才能让店铺排名靠前。


而私域流量只需要一个私域流量载体,可以多次触达,无需再增加费用,通过添加客户的联系方式,进行对接运营,费用较低。


2、客户沉淀


公域流量除了支付高昂的引流费用,引流而来的客户也并不是沉淀到了企业,比如通过知乎、抖音来引流,投放广告,客户一次消费后,又属于公域平台的了,再次触达很难。


而私域流量可以通过建立自己的私域流量池,将客户都沉淀在企业账号上,可以多次触达客户,拉近与客户距离,实现客户复购。


3、提升粘度


现在互联网平台众多,流量分散严重,分散在微信、快手、抖音、知乎、b站、小红书等各个平台,要使流量聚集很难,而且这些属于公域流量的平台,不属于商家自己的,基本没什么粘性。


而私域就不同,它可以将流量留存下来,转化为企业自己的流量,从而进行维护转化。


4、高转化


公域流量是一次性的,不利于转化。比如直播带货,它是当场成交,一次过后,很难转化为企业的忠实用户,无法提高复购率。

而成为私域流量可以细水长流,企业可以根据客户的购买行为,进行客户维护转化,促使客户再次复购。


私域流量怎么做?


相信了解到这里,大家对于私域流量有了基本的了解,更想知道的是私域流量具体要如何做?下面就来看看!


一、引流获客


从无到有搭建属于自己的私域流量,引流是第一步,也是至关重要的一步,充分提供价值与服务才能更好地引流。


二、精细化运营


私域流量营销运营模式大致就是通过洞察目标用户,找到用户关键需求进行针对性引流,接着才是通过优质内容价值与客户服务获得转化,促进复购。


三、保持长期有效的互动


微博上很多大V都有成功的客户管理经验,通过他们可以看出最主要的一个手段就是和用户联系,长期有效的互动是客户管理的关键。一个客户从陌生到熟悉再到忠诚,每一次转化都需要保持联系。


效果好的营销活动,是让客户直接能参与到产品营销中来,让客户觉得自己就是产品的主人。不仅刺激他们自觉消费买单,还能获得免费宣传,这就是互联网思维中客户至上的原则。这种持续性的互动能够快速取得客户信任,让客户感觉到自己主人般的存在价值,以客户影响客户,效果更加明显。


活动福利:限时优惠、新品试用等

裂变拉新:通过分享活动信息、优惠券裂变,诱导分享和消费

内容经营:用有价值、有深度的内容来吸引客户的关注

第三方营销软件:优惠券、拼团、砍价、红包等营销工具


四、长期坚持,投入资源与精力


企业要做私域流量一开始不知从何下手,还面临组建专门的内容创作和运营团队的问题。这时想要做好,就需要第三方服务商(艾客scrm)进行支持,快速起盘,搭建适合自己的模式与配合内容输出。


好了,以上就是关于电商现在越来越难做的原因分享,以及通过私域可以有效帮助商家降低获客成本的难题,希望对您有所帮助!获取更多电商资讯,请关注艾客官网











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