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为什么越来越多企业做私域流量?对企业有什么

作者: admin发布时间:2022-04-24 15:27 浏览:

近几年,越来越多的品牌都纷纷开始搭建私域流量池,进行私域运营,为什么越来越多的企业、商家都开始做私域流量?私域流量对企业有什么好处?下面艾客SCRM带大家一起来了解!


为什么越来越多企业做私域流量?


一、降低获客成本


现在,公域流量获取成本越来越高,企业如果要从公域渠道进行引流,成本高,而且稳定性差,辛苦引流来的客户购买后,可能就会立即流失,后续再次触达难,而且需要再次支付引流费用。


而如果经营自己的私域流量后,企业无需付费,就可以将信息推送给客户,而且可以多次反复触达。大大降低引流费用,还能起到很好的转化效果,只要产品及服务做得好,不担心成单率低。


二、提升复购率


将客户聚集在自己的私域流量池后,企业通过发朋友圈、客户群群发等方式,就能与客户联系互动,直接就能触达到客户,给客户推送产品信息,促进客户复购,还能降低广告成本。


三、降低客户流失


建立了私域流量后,在运营的过程中,给客户产生信任,能够增加客户粘性和忠诚度,从而使客户不易流失。


四、打造品牌形象


构建私域流量池后,客户能够近距离地感受到企业服务,还能与其它客户在一起交流,无形中增强了客户对品牌的认知感,从而也为企业塑造了良好的形象。


吸引到了客户后,企业就可以使用一些裂变工具,进行客户裂变,快速扩充自己的私域流量池。


虽然私域流量对企业的影响好处多多,那么,企业如何做好私域流量运营?


一、引流获客

打造私域流量前,首先是引流获客,这是搭建私私域流量至关重要的一步,提供充分的价值与服务才能更好地引流。


引流方式

(1)福利引流:推出限时优惠和免费新品试用等。由于福利活动过时不候,这就需要粉丝经常关注品牌发布的信息,十分有利于私域流量池的活跃度。

(2)内容引流:产出有价值的内容,吸引“特定人群”的主动关注,这考验的是企业创造的内容是否自带吸引力,让消费者主动关注。

(3)混群引流:可以根据你想引流的粉丝调性,去不同的微信社群中引流粉丝,如知识付费群、行业交流群和地区资源交换群等。

(4)互推引流:如果你的粉丝量处于瓶颈期,可以通过互推引流的方式增长粉丝和曝光量。比如公众号互推、课程合作等各种方式,把双方的粉丝导入到对方的粉丝流量池中。


二、精细化运营

私域流量营销运营模式大致就是通过洞察目标用户,找到用户关键需求进行针对性引流,接着才是通过优质内容价值与客户服务获得转化,促进复购。


精细化运营

微信公众号:内容和服务中枢

个人号:沉淀用户、加强关系

微信群:对用户分层管理,促进互动

小程序:转嫁产品,承载用户裂变。


三、保持长期有效的互动

微博上很多大V都有成功的客户管理经验,通过他们可以看出最主要的一个手段就是和用户联系,长期有效的互动是客户管理的关键。一个客户从陌生到熟悉再到忠诚,每一次转化都需要保持联系。


效果好的营销活动,是让客户直接能参与到产品营销中来,让客户觉得自己就是产品的主人。不仅刺激他们自觉消费买单,还能获得免费宣传,这就是互联网思维中客户至上的原则。这种持续性的互动能够快速取得客户信任,让客户感觉到自己主人般的存在价值,以客户影响客户,效果更加明显。

活动福利:限时优惠、新品试用等

裂变拉新:通过分享活动信息、优惠券裂变,诱导分享和消费

内容经营:用有价值、有深度的内容来吸引客户的关注

第三方营销软件:优惠券、拼团、砍价、红包等营销工具


四、长期坚持,投入资源与精力

企业要做私域流量一开始不知从何下手,还面临组建专门的内容创作和运营团队的问题。这时想要做好私域,就需要企微第三方服务商的帮助,提供运营工具,搭建适合自己的模式和内容输出。


其中,艾客SCRM是一站式私域流量智能营销平台,助力企业精细化私域运营,比如智能加粉、渠道活码、智能标签、客户生命周期、素材捕手、企业微信会话存档等,功能内容涵盖企业获客、客户管理、社群营销、智能数据风控等。


以上就是关于为什么越来越多企业做私域流量及相关内容,你了解了吗?如想获取更多关于私域运营干货或功能,请关注我们官网,也可以注册并登录艾客后台免费试用体验~更多疑问请咨询在线客服!


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