私域流量跟微商一样吗?有什么区别?

私域流量的概念突然就火了起来,2019年至今,已经火了2年多了,而且,只会越来越火,不少企业和商家都非常积极投入到了私域搭建中,收益颇丰,尽管如此,还是有很多企业都对私域流量一知半解,存在一定的误区,认为私域流量的打造就是老早之前的微商模式,真的只是这样吗?

下面艾客君详细解答一下私域流量的概念到底是什么?它到底是不是等同于微商呢?

一、私域流量的概念是什么?

其实,私域的概念,起源于淘宝商家,所谓的私域流量,指的就是这些流量是自己的,可以反复利用,并且免费可直接触达到用户。而且每一个流量就是一个用户,他们沉淀在企业微信、微信公众号、微信群、微信个人号、视频号、微信小程序这些私域平台。

而与私域流量池形成对比的就是公域流量平台,比如百度、淘宝、抖音、快手、b站和京东这些大的流量平台,企业想要获取任何流量都是要花钱买的,而且成本越来越高。

打个比喻:公域流量就像是大海,2019年往前,拥有了手机进入互联网的人不断增加,也就是增量时代,鱼多,而捕鱼的人少,即使你技术很一般,也可能有收获,而2019年之后,拼多多崛起,大多数人都有了手机,都链接了互联网,国内互联网进入存量时代。捕鱼的人越来越多,鱼的量确是一定的,所以捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,建的鱼塘,我们就称为私域流量池。

二、私域流量等同于微商吗?

1、私域流量=微商?

很多企业都是觉得建立私域流量池,就是养微信号,把自己的每个微信加满5000个好友,在朋友圈随便发发广告,就会吸引很多好友来看,进行卖货。确实,这是一种私域流量池的方式,但这种方式,更多的是个人创业者,不适合企业,因为腾讯并不希望微信变成一个营销场所。

这个就是个人微商的雏形,但私域流量并不等于微商,各大媒体普及了2年多了,现在仍旧有很多企业一谈到私域流量,就觉得是微商,如果还停留在这样的思维,就算想做,也肯定做不好。

2.私域流量和微商本质的区别

微商的本质,实际上就是贩卖赚钱的焦虑,所以微商就利用大家赚钱的焦虑拉人头实现高利润率产品的流通,而大部分产品其实都屯在各级的代理手中,卖出去的很少。代理的朋友圈不停发广告,导致吸引的下家数甚至比真实的消费者还多。而且产品必须是高利润且高频的,例如面膜,减肥药。

而私域流量的核心是运营和为用户提供价值,拉近品牌和用户的距离,如果迫不及待收割,企业是做不长久的,顶多就是昙花一现。这样的私域流量是没有意义的。

以上就是今天艾客君为大家带来的私域流量和微商的区别。艾客scrm专注私域5年,根据企业微信开放的接口,开发出了会话存档、渠道活码、标签拉群、客户画像、客户生命周期等功能,帮助企业更高效率做好私域运营。

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