如何利用私域流量进行裂变营销?

我们都知道,流量主要来源于公域流量池,公域流量虽能为我们带来庞大的客群,但它的费用也是我们最大的痛点,只有加大投入,平台才会对你维持流量输出。

而且,为了更好地达到优质的投产比,我们还会举办一系列促产活动,吸引用户停留、互动、消费,价格优惠意味着净利润更低,而频繁的举办活动也需要耗费大量金钱。

长此以往,会让我们背负巨大的资金压力,所以完全指望从公域流量中获客,是相当困难的。

其实现阶段的答案,就是抓紧时机从公域流量中获取新用户,然后尽可能地把用户转变到自己的私域流量池,并提升转化率。

那,什么是私域流量呢?

私域流量是相对于公域流量来说的,也就是不需要付费的,可以直接地、随时随地、不受限制的和用户们沟通的渠道,像微信好友、社群、微信朋友圈、公众号等等,都是我们的私域流量。

从公域流量中挖取私域流量,就像是在汪洋大海中圈一块地养鱼,大海是公域流量池,鱼是用户,而被我们圈起来的地方,就是私域流量池。

对我们来说,私域流量才是长久之道,且更具价值。

很多人都认为私域流量的裂变,认为私域流量的转化大于一切,其实,提升用户价值和认可度也是很重要的。

虽然私域流量转化确实很重要,效果也是立竿见影,但与用户建立稳固关系的运营思维也必不可少。

做私域流量最忌讳的是急功近利,有些运营者刚从公域流量挖来了用户,就想着通过变现等方式“榨干”他们的“剩余价值”。

这样不仅不会带来高转化率,还有可能损失这批私域流量,就好比池塘豁开个口子,鱼儿们又重新回归大自然了。

如何利用私域流量进行裂变营销?

私域流量裂变虽然是低成本的转化方式之一,但还是具备一定成本的。

当我们从公域流量池将客户“捞进来”的那一刻,就开始精细化运营客户了,提供给他们丰富的活动、优质内容、更大的优惠力度和福利等,都会相应耗费一定的人力物力和时间成本,压力也就随之产生。

如果没有持续稳定的内容和成熟的运营机制,难以实现转化不说,留住用户也许都是问题,换句话说,想要实现反复转化,促进用户自发传播,关键还是在于运营者能提供到的服务和活动福利。

人往往是以利益为趋动的,如果你赠送的福利不够吸引人,或者价值不够,那么就很难调动私域力量帮你进行裂变转发。

为此,我们需要建立鼓励机制。例如,每当我们举办活动或直播间开播时,我们都可以在社群中以设置奖励的方式,让用户们在朋友圈或其他社群中转发活动海报,当几人点赞或助力后,发送奖励。

若想长久的获得高转化、复购、裂变,实现用户的自动增长转化,就离不开科学运营和系统化管理,挖掘用户的终身价值并促进其帮助我们裂变才能长久。

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