如何建立私域流量池

最近,私域流量这个词,越来越火,转型做私域的企业也非常多。为什么私域流量的讨论度如此之高呢?艾客scrm认为,原因就是,公域流量的获客成本越来越高了,所以,企业才亟待建立自己的私域流量池。

如何给私域流量池导流呢?

很多企业在做私域的时候容易陷入误区,以为只要我启动了私域运营,客户自然就来了。如果我们把私域流量池比做鱼塘,而客户是鱼塘里的鱼,想要有更多的鱼儿进入企业的鱼塘,企业就要想办法将鱼池与更广阔的河流打通,让鱼儿游进来。

下面,艾客君列举一些引流的方式,供大家参考。

1、有过消费记录的老客户

已经有过消费行为的客户更容易产生信任,也更容易进入引导到我们的私域流量中。通过告知老客户添加微信可享受福利优惠,新品提前预告、免费体验等方式,吸引客户。并且,还可以做一些裂变活动,让这些老客户为我们带来新客户。

2、门店导流、引流卡导流

如果企业有自己的线下门店,可以在门店的各个地方放置醒目的二维码,并且主动提醒客户先添加店长的企业微信抽奖,奖品可以设置红包、消费券、日用小商品等,抽到的红包可以抵扣此次购物金额(通过企业微信欢迎语可以实现客户添加后自动推送相应话术和抽奖活动)。

电商行业的企业则可以在给客户的包裹中放置引流卡,以红包、大额购物券等为诱饵,吸引客户主动添加,进入我们的私域流量池。有数据表明,引流卡的转化率在20%左右。

3、付费流量

百度的SEM,腾讯的朋友圈广告、抖音快手短视频信息流广告、小红书的薯条、知乎的知+等等都属于付费流量。

4、内容引流

内容引流是成本最低,也最长久的流量获取方式。企业通过在各大平台建立账号,通过输出行业的优质内容,提升账号权重并且吸引客户持续关注。输出的形式可以是图文、短视频、音频等,都能给我们带来持续的流量。

5、裂变活动引流

裂变活动是当下公认最高效的引流的方式,通过设定一定的诱饵,吸引客户完成指定任务(通常是邀请x人关注公众号或者添加好友)获取奖励的形式,在短时间内快速放大客户流量池。

以上基本囊括了大部分的引流方式,企业可以根据自己的实际情况,选择适合自己的方式。

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